Pengembangan Pasar yang Menang Membutuhkan Strategi Pemasaran Pasar Khusus

Meluncurkan pasar hari ini bukan hanya tentang mempekerjakan pengembang atau memilih tumpukan teknologi. Ini tentang rekayasa ekosistem bisnis — dan itu dimulai dengan pemikiran strategis dari bawah ke atas. Dari desain platform hingga keterlibatan audiens, pemenang di ruang ini adalah mereka yang memperlakukan pengembangan pasar bukan sebagai bangunan satu kali, tetapi sebagai usaha bisnis multi-dimensi, didorong oleh pisau cukur yang tajam strategi pemasaran pasar.

Dalam artikel ini, kami akan memandu Anda melalui:

• Bagaimana pengembangan pasar harus berjalan seiring dengan pemasaran
• Mengapa Anda model bisnis pasar harus diselaraskan dengan yang disesuaikan strategi pemasaran
• Langkah praktis untuk membangun pasar yang mendominasi
• Mengapa Cakrawala Perjalanan adalah mitra pertumbuhan strategis Anda dalam perjalanan ini

Pengembangan Pasar

Ada empat hal mendasar filosofi pemasaran yang membentuk bagaimana perusahaan mendekati pengembangan produk dan strategi pasar:

1. Konsep produksi — Pelanggan lebih memilih produk yang tersedia dan terjangkau. Bisnis harus fokus pada produksi massal dan efisiensi distribusi.
2. Konsep produk — Pelanggan menyukai produk inovatif yang berkualitas tinggi. Bisnis harus berusaha untuk perbaikan produk yang berkelanjutan.
3. Konsep penjualan — Pelanggan tidak akan membeli cukup tanpa penjualan agresif. Bisnis harus berinvestasi dalam upaya penjualan dan promosi yang kuat.
4. Konsep pemasaran — Kunci sukses terletak pada pemahaman dan memenuhi kebutuhan pelanggan target lebih baik daripada pesaing. Ini membutuhkan strategi pemasaran yang komprehensif dan berpusat pada pelanggan sejak hari pertama.
5. Konsep Pemasaran Masyarakat — Selain memuaskan kebutuhan pelanggan langsung, bisnis juga harus mempertimbangkan kesejahteraan masyarakat jangka panjang. Sukses berasal dari menyeimbangkan keuntungan perusahaan, kepuasan pelanggan, dan kepentingan masyarakat dan lingkungan yang lebih luas.

Dalam lanskap pasar yang semakin jenuh saat ini, para pemimpin strategis harus melampaui eksekusi teknis. Pengembangan pasar harus mengintegrasikan kedua konsep pemasaran-berfokus pada pemahaman dan memenuhi kebutuhan pelanggan—dan konsep pemasaran sosial, yang menyelaraskan pertumbuhan bisnis dengan kesejahteraan sosial dan lingkungan jangka panjang. Dengan menerapkan struktur yang terstruktur dengan baik strategi bauran pemasaran (4P: Produk, Harga, Tempat, Promosi), pasar Anda dapat dioptimalkan tidak hanya untuk fungsionalitas, tetapi untuk relevansi dunia nyata, pertumbuhan berkelanjutan, dan dampak yang berarti.

Pengembangan Marketplace sebagai Marketing Mix

Marketplace yang sukses tidak dibangun hanya dengan kode — mereka dibentuk oleh strategi. Menerapkan 4P pemasaran (Produk, Harga, Tempat, Promosi) untuk pengembangan pasar menawarkan peta jalan:

• Produk: Pasar Anda adalah produk multi-sisi. Anda tidak hanya menawarkan barang atau jasa — Anda mengatur pertukaran antara pembeli dan penjual. Menyesuaikan UX, alur orientasi, dan proposisi nilai untuk masing-masing pihak sangat penting.
• Harga: Harga di pasar bukan hanya tentang biaya listing. Pertimbangkan struktur komisi, tingkatan langganan, akses freemium, atau model penetapan harga dinamis. Model pendapatan Anda secara langsung memengaruhi kepercayaan dan pertumbuhan pengguna.
• Tempat: Pasar Anda ada dalam ekosistem yang kompetitif. SEO, kehadiran aplikasi, dan jangkauan internasional menentukan kemampuan Anda untuk ditemukan. Apakah Anda mobile-first? Apakah Anda dioptimalkan untuk lalu lintas niche?
• Promosi: Pemasaran tidak datang setelah peluncuran. Itu harus disematkan ke dalam pengalaman produk. Gamifikasi, program rujukan, sinyal membangun kepercayaan, dan penjangkauan B2B semuanya terkait dengan akuisisi dan retensi pengguna.

Rencana pengembangan tanpa keselarasan pemasaran seperti membangun mal di gurun — indah tapi kosong.

Mengapa Strategi Pemasaran Pasar Khusus Sangat Penting

Tidak seperti eCommerce tradisional, pasar menghadapi masalah start dingin dan dilema ayam dan telur. Anda tidak menjual kepada satu audiens—Anda menyeimbangkan penawaran dan permintaan secara bersamaan.

Tanpa strategi pemasaran khusus pasar, Anda berisiko:

• Likuiditas rendahTidak cukup pasokan atau pembeli untuk mempertahankan pertumbuhan
• Kepercayaan yang buruk: Tidak ada verifikasi, ulasan, atau sinyal bukti sosial
• Traksi lambat: Saluran pemasaran tradisional tidak mengkonversi platform multi-sisi secara efisien
• Pemborosan anggaran: Iklan yang menargetkan penjual tetapi mendarat pada konten pembeli — atau sebaliknya

Strategi khusus dibangun di sekitar efek jaringan, loop viralitas, dan metrik keterlibatan lintas sisi.

Ulasan Bisnis Harvard menyatakan: “Platform yang menguasai efek jaringan melalui pemasaran yang disesuaikan tumbuh secara tidak proporsional lebih cepat dan bertahan lebih baik terhadap pesaing.”

Cara Membangun Strategi Pengembangan Pasar yang Menang

Pasar adalah organisme yang kompleks. Untuk membuatnya berkembang, strategi Anda harus mengintegrasikan logika bisnis, wawasan pemasaran, dan mekanisme pertumbuhan sejak hari pertama. Berikut adalah penyelaman yang lebih dalam tentang apa yang membuat strategi pengembangan pasar benar-benar sukses:

Tentukan model bisnis pasar Anda sejak hari pertama

Apakah Anda pasar terkelola, platform peer-to-peer, atau vertikal hibrida? Go-to-market Anda harus sesuai dengan Anda model bisnis pasar. Misalnya, pasar B2B membutuhkan kepemimpinan pemikiran dan pemasaran berbasis akun. Platform P2P mungkin mendapat manfaat lebih dari mekanisme rujukan dan viralitas sosial.

Strategi pemasaran Anda harus langsung memetakan model yang Anda pilih. Contohnya:

• B2B atau model terkelola membutuhkan ABM (Pemasaran Berbasis Akun), webinar, whitepaper, dan pemeliharaan siklus panjang.
• Pasar P2P mendapat manfaat dari program rujukan, keterlibatan komunitas, dan akuisisi yang dipimpin influencer.

Membangun produk dengan mempertimbangkan pemasaran

Terlalu banyak pasar yang “dikembangkan dulu, dipasarkan kemudian.” Itu sebuah kesalahan. Pemasaran bukanlah pemikiran setelah—itu harus dimasukkan ke dalam arsitektur produk Anda.

Elemen kunci meliputi:

• Struktur yang dioptimalkan SEO: Gunakan URL yang dapat dirayapi, markup skema, dan struktur kategori bersih untuk pengindeksan sejak hari pertama.
• UI berorientasi pertumbuhan: Pikirkan viral hook—lencana untuk daftar pertama, modal “undang teman”, dan mekanisme penghargaan yang terlihat.
• Percaya berdasarkan desain: Peringkat, verifikasi, dan kebijakan yang jelas meningkatkan tingkat konversi, terutama di pasar baru di mana bukti sosial tipis.

Kiat: Desain dengan mempertimbangkan likuiditas—semakin cepat pengguna mencapai transaksi pertama mereka yang berhasil, semakin tinggi retensi Anda.

Jangan hanya meluncurkan—kurasi

Peluncuran Anda bukan sesaat — ini adalah strategi pengapian multi-fase. Perlakukan itu seperti roket yang dipentaskan:

• Pra-peluncuran: Kumpulkan email, tawarkan akses awal, dan bangun FOMO melalui undangan beta eksklusif atau slot penjual terbatas.
• Peluncuran lunak: Targetkan ceruk atau kota tertentu untuk memastikan likuiditas awal dan mengatasi gesekan UX.
• Program Ambassador: Aktifkan kreator, pakar domain, atau influencer mikro untuk memperjuangkan pasar Anda dari dalam.

Ini membantu Anda menghindari perangkap start dingin dan membangun kepadatan sebelum skala.

Manfaatkan eksperimen berbasis data

Pertumbuhan tidak datang dari tebakan—itu berasal dari iterasi. Lengkapi tim Anda dengan:

• Analisis perilaku (misalnya, Amplitude, Mixpanel) untuk melacak aktivasi, konversi, dan churn.
• Alat pengujian A/B untuk mengoptimalkan CTA, alur orientasi, dan struktur harga.
• Analisis corong: Pisahkan corong pembeli dan penjual. Setiap sisi memiliki titik gesekan yang berbeda dan membutuhkan strategi pengasuhan yang berbeda.

Kiat Pro: Buat dua buku pedoman yang berbeda—satu untuk akuisisi penawaran, satu untuk pertumbuhan permintaan. Jangan menggumpal mereka bersama-sama. Anda membangun dua bisnis yang kebetulan bertemu di tengah.

Anda membutuhkan agen pemasaran pasar khusus

Bahkan dengan model bisnis pasar yang tajam dan strategi yang dibuat dengan baik, eksekusi adalah tempat sebagian besar platform tersandung. Mengapa? Karena pengembangan pasar bukanlah permainan solo — ini adalah tantangan lintas fungsi yang memadukan produk, pemasaran, data, dan ilmu pertumbuhan.

Terlalu sering, para pendiri menyebarkan diri mereka dengan mencoba mengelola fitur produk, akuisisi pengguna, orientasi penjual, dan pemasaran kinerja — semuanya sekaligus.

Tapi inilah kebenarannya:

Anda tidak dapat mengembangkan pasar Anda jika Anda terjebak di dalamnya.

Itu sebabnya pendiri paling cerdas tidak mencoba melakukan semuanya. Mereka fokus pada visi, kemitraan, dan modal — sambil memanfaatkan mitra khusus untuk membantu melaksanakan dan meningkatkan skala.

Mari kita lihat seperti apa kemitraan semacam itu—dan mengapa itu mungkin langkah paling cerdas untuk pasar Anda.

Journeyhorizon — Mitra Elite Anda dalam Pengembangan Marketplace

Jika Anda ingin menskalakan pasar Anda seperti bisnis, tidak hanya meluncurkannya seperti proyek, Anda memerlukan mitra yang memahami kedua sisi persamaan: teknologi dan pertumbuhan.

Di situlah Journeyhorizon masuk.

Kami adalah Mitra strategis Sharetribe, tetapi yang lebih penting, pembangkit tenaga listrik strategis bagi para pendiri yang serius tentang pertumbuhan. Pendekatan kami memadukan:

• Desain pasar & strategi UX
• Pengembangan platform (Sharetribe, kustom, API-first)
• Rencana pemasaran end-to-end untuk likuiditas, SEO, dan efek jaringan
• Analisis berkelanjutan, CRO, dan strategi retensi

Klien kami mencakup usaha berdampak tinggi di bidang kesehatan, pendidikan, real estat, dan teknologi iklim, yang semuanya memanfaatkan strategi kami yang disesuaikan untuk menemukan kecocokan pasar produk dan operasi skala.

Mari jadikan pasar Anda sebagai cerita besar berikutnya!

Kesimpulan

Pengembangan pasar Tanpa pemasaran seperti membangun kapal tanpa kompas.

Jika Anda ingin memenangkan perlombaan untuk dominasi pasar, Anda membutuhkan yang dibuat dengan baik dan sangat kontekstual strategi pemasaran pasar—yang mendukung model bisnis Anda, mendorong pertumbuhan di kedua sisi platform Anda, dan membedakan Anda dalam lanskap yang ramai.

Dan jika Anda serius tentang penskalaan? Journeyhorizon ada di sini untuk memimpin jalan.