3 Model Pasar B2B Paling Umum dan fitur-fiturnya yang penting

Pasar e-commerce B2B meledak dengan skala global mencapai $17,9 triliun pada tahun 2021, lebih dari 5 kali lebih besar dari pasar B2C. Bisnis semakin beralih ke saluran pasar B2B untuk membeli dan menjual barang dan jasa, membuka peluang besar bagi startup yang tahu bagaimana memanfaatkan tren ini. Namun, bagi para pendiri yang membangun pasar B2B, memilih model operasi yang tepat sejak awal memiliki signifikansi strategis.

‍

Artikel ini akan secara mendalam menganalisis 3 yang paling populer Model bisnis pasar B2B dan karakteristik dan fitur khas mereka (Fitur pasar B2B) yang membantu mereka beroperasi secara efektif. Selain itu, kita akan membahas Sharetribe peran dalam membantu startup membangun pasar B2B dengan cepat dan hemat biaya, serta Journeyhorizon pengalaman menyebarkan 60+ pasar secara global — mitra teknis tepercaya untuk perusahaan pemula.

‍

3 model pasar B2B populer dan fitur yang harus dimiliki

Membangun pasar B2B dengan sukses membutuhkan pendiri untuk mengidentifikasi model bisnis yang tepat dari awal untuk mengembangkan strategi bisnis dan pemasaran jangka panjang. Setiap model memiliki karakteristiknya sendiri, membutuhkan fitur khusus langsung dari Tahap MVP. Semua disajikan secara rinci di bawah ini.

‍

‍

#1: Model Pasar B2B Produk

Product B2B Marketplace adalah model pasar yang menghubungkan pembeli dan penjual produk fisik atau aset berwujud.

Contoh tipikal meliputi Platform Alibaba menghubungkan bisnis untuk perdagangan barang global, atau di industri suku cadang otomotif, Suku CadanganTech — pasar B2B yang membantu 15.000 bengkel mobil terhubung dengan 30.000 pemasok suku cadang.

Model ini beroperasi mirip dengan platform e-commerce tetapi berfokus pada transaksi bisnis-ke-bisnis (bukan bisnis-ke-konsumen).

‍

Fitur Penting untuk Model Produk B2B:

• Daftar Produk Komprehensif: Izinkan penjual (produsen, distributor) untuk mengunggah produk dengan deskripsi terperinci, inventaris, harga satuan, dan kondisi grosir.
• Harga Berjenjang: Secara otomatis menampilkan diskon harga berbasis kuantitas, cocok untuk transaksi skala besar.
• Alat Negosiasi Harga: Mendukung negosiasi langsung antara pembeli dan penjual di platform dengan proses transparan.
• Pencarian & Perbandingan Pemasok: Izinkan pembeli untuk membandingkan beberapa pemasok berdasarkan spesifikasi teknis, harga, dan kondisi pengiriman.
• Keranjang B2B dan Manajemen Pesanan: Mendukung keranjang belanja dalam jumlah besar, mengintegrasikan beberapa pilihan SKU secara bersamaan, dan ketentuan pembayaran khusus.
• Integrasi Logistik dan Manajemen Inventaris: Sinkronisasi data gudang, perhitungan biaya pengiriman otomatis, dan dukungan mitra logistik.

‍

#2: Model Pasar B2B Layanan

Layanan B2B Marketplace adalah model yang menghubungkan 'bisnis dengan kebutuhan layanan' dengan 'penyedia layanan profesional'.

‍

Alih-alih produk berwujud, objek transaksi adalah jasa, keterampilan, atau waktu kerja.

‍

Contoh tipikal adalah platform freelance seperti Upwork, di mana perusahaan mempekerjakan freelancer untuk menyelesaikan proyek, atau Kargo — pasar B2B yang menghubungkan bisnis dengan penyedia layanan pengiriman internasional.

‍

Fitur penting untuk model Service B2B:

• Profil Penyedia Mendalam: Berikan profil terperinci tentang kemampuan, keterampilan, pengalaman, ulasan pelanggan, dan sertifikasi profesional.
• Pembuatan dan Pengajuan Proposal Layanan: Izinkan pembeli untuk memposting persyaratan dan penyedia untuk mengirim penawaran, proposal, atau mengajukan proyek.
• Komunikasi & Kolaborasi Online: Integrasikan obrolan, panggilan video, dan berbagi file untuk pertukaran terperinci sebelum penandatanganan kontrak.
• Opsi Pembayaran Fleksibel: Mendukung pembayaran per jam, pembayaran berbasis milestone, atau escrow aman.
• Sistem Peringkat Dua Arah: Tingkatkan kepercayaan melalui ulasan pasca-transaksi dari penyewa dan penyedia.
• Manajemen Proyek dan Alat Pelacakan Kemajuan: Membantu melacak tenggat waktu, status pekerjaan, dan secara otomatis mengingatkan tonggak penting.

‍

#3: Model pengadaan/RFQ

Ini adalah model pasar terbalik: alih-alih penjual memposting produk/layanan untuk mengundang penawaran, pembeli secara proaktif memposting kebutuhan pembelian atau proyek untuk disewa, kemudian pemasok mengirim proposal penawaran yang kompetitif.

‍

Model ini umumnya terlihat dalam pengadaan industri atau rantai pasokan skala besar, di mana setiap pesanan memiliki spesifisitas tinggi (misalnya, membeli komponen manufaktur khusus, memesan layanan desain proyek khusus).

‍

RFQ (Permintaan Penawaran) berarti permintaan penawaran - fitur inti dari model ini memungkinkan pembeli untuk menggambarkan kebutuhan terperinci (produk/layanan, kuantitas, standar, tenggat waktu...) dan menerima beberapa penawaran dari penjual. Platform ini juga dapat mendukung penawaran online atau lelang terbalik bagi pembeli untuk memilih pemasok optimal dalam hal harga dan kemampuan.

‍

Contoh: Thomasnet - pasar yang terhubung dengan lebih dari 500.000 pemasok terverifikasi di industri mekanik, manufaktur, elektronik, plastik...

‍

‍

Fitur penting untuk model pengadaan/RFQ:

• Pembuatan RFQ Fleksibel: Berikan formulir terperinci bagi bisnis untuk memposting kebutuhan pembelian/layanan dengan kriteria teknis.
• Pengumpulan dan Perbandingan Kutipan: Sistem otomatis mengumpulkan penawaran dari beberapa pemasok untuk perbandingan pembeli yang mudah.
• Proses Persetujuan dan Penghargaan: Mendukung izin persetujuan bisnis internal, proses pemilihan pemasok, dan penandatanganan kontrak.
• Integrasi Lelang Terbalik: Izinkan organisasi penawaran online dengan persaingan harga turun untuk mengoptimalkan biaya pembelian.
• Penyimpanan dan Pengambilan Dokumen Penawaran: Amankan file tawaran, kontrak, riwayat transaksi — memastikan kepatuhan dan keterlacakan yang mudah.
• ERP dan Integrasi Sistem Manajemen Rantai-Pasokan: Sinkronisasi proses pengadaan dengan sistem internal bisnis.

‍

Sharetribe: Solusi Cerdas dan Optimal Biaya untuk Marketplace B2B

Alih-alih mengembangkan semuanya dari awal, banyak startup pintar telah memilih untuk menggunakannya Sharetribe - platform SaaS pasar terkemuka di dunia. Dengan arsitektur tanpa kepala dan pendekatan API-first, Sharetribe menghadirkan kombinasi sempurna antara kecepatan penerapan dan kemampuan penyesuaian.

‍

Manfaat Luar Biasa dari Sharetribe

• Penghematan Waktu dan Biaya: Startup dapat menghemat hingga 90% waktu dan biaya pengembangan dibandingkan dengan membangun dari awal, memungkinkan fokus pada pengembangan pasar.
• Fitur B2B Siap: Platform ini menyediakan satu set lengkap fitur penting untuk pasar B2B seperti manajemen daftar, pemesanan, pembayaran, ulasan, dan yang paling penting Editor Proses Transaksi - alat yang memungkinkan penyesuaian proses transaksi yang kompleks.
• Proses Transaksi B2B yang Fleksibel: Anda dapat dengan mudah membangun langkah-langkah transaksi yang sesuai untuk B2B seperti permintaan penawaran, negosiasi, penerimaan kontrak, pembayaran tertunda, dan integrasi tanda tangan digital.
• Infrastruktur Cloud yang Dapat Diskalakan: Sharetribe mengoperasikan seluruh infrastruktur, membantu startup tidak khawatir tentang kapasitas beban atau keamanan dalam skala besar.
• Skalabilitas: API yang kuat memungkinkan integrasi dengan sistem lain (CRM, ERP) atau menambahkan fitur unik saat startup berkembang.

Jelajahi cara membangun pasar B2B dengan Sharetribe di sini!

Journeyhorizon — Mitra Strategis Terkemuka Sharetribe

Apakah Anda membangun platform seperti Sharetribe atau sepenuhnya kustom, keberhasilan proyek pasar masih sangat bergantung pada kemampuan eksekusi dan pengalaman tim implementasi. Di sinilah mitra teknis yang berpengalaman dapat membuat semua perbedaan.

‍

Dalam ekosistem Sharetribe global, Journeyhorizon memegang posisi khusus - tidak hanya sebagai salah satu Mitra Implementasi yang paling terkemuka tetapi juga sebagai Mitra Ahli secara resmi dipercaya dan diakui oleh Sharetribe.

‍

Kekuatan Kami:

• Pengetahuan Platform Mendalam: Sebagai salah satu dari sedikit mitra yang mampu memanfaatkan 100% kekuatan Sharetribe, mulai dari fitur dasar hingga kemampuan paling canggih seperti Pengembangan API Kustom, Alur Transaksi Lanjutan, dan Integrasi Perusahaan.
• Pengalaman Lintas Industri: 60+ pasar yang berhasil digunakan mulai dari layanan B2B, platform persewaan, hingga pengadaan perusahaan - setiap proyek membawa wawasan unik tentang mengoptimalkan Sharetribe untuk vertikal tertentu.
• Perspektif Global, Eksekusi Lokal: Dengan portofolio klien dari Amerika Utara, Eropa hingga Asia, kami memahami tantangan dan peluang unik dari setiap pasar, terutama kebutuhan spesifik bisnis Asia.

‍

Journeyhorizon tidak hanya “membangun dan memberikan.” Kami adalah mitra pertumbuhan yang menemani klien melalui setiap tahap siklus hidup pasar:

• Strategi Pra-Peluncuran: Riset pasar, analisis kompetitif, optimalisasi model bisnis, dan perencanaan go-to-market berdasarkan data dari puluhan pasar sukses serupa.
• Peluncuran Keunggulan: Pengujian komprehensif, optimalisasi kinerja, desain alur orientasi pengguna, dan protokol manajemen krisis untuk memastikan kelancaran peluncuran.
• Pertumbuhan Pasca Peluncuran: Pengoptimalan berkelanjutan berdasarkan analisis perilaku pengguna, saluran konversi kunci pengujian A/B, dan pengembangan fitur strategis untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
• Persiapan skala: Perencanaan infrastruktur, penasihat ekspansi tim, dan fasilitasi kemitraan strategis ketika pasar siap untuk fase pertumbuhan berikutnya.

‍

Pikiran Akhir

Memahami dan memilih yang benar Model pasar B2B tidak hanya membantu pengusaha mengidentifikasi jalan yang benar untuk diambil tetapi juga tahu bagaimana memilih mitra yang tepat untuk sukses.

‍

Dalam perjalanan startup pasar itu, Sharetribe dapat menjadi platform yang paling optimal ketika menyediakan fondasi yang kuat dan hemat biaya. Sementara itu, Journeyhorizon membawa pengalaman praktis dan strategi yang terbukti. Kombinasi ini menciptakan solusi optimal bagi startup yang ingin cepat mewujudkan ide pasar B2B mereka.

‍

Jika Anda masih tidak yakin harus mulai dari mana, hubungi Journeyhorizon hari ini untuk membentuk kembali seluruh ide dan perjalanan Anda!