Die 3 gängigsten B2B-Marktplatzmodelle und ihre wesentlichen Funktionen

Der B2B-E-Commerce-Markt explodiert und erreicht 2021 weltweit 17,9 Billionen US-Dollar, mehr als fünfmal so groß wie der B2C-Markt. Unternehmen wenden sich zunehmend B2B-Marktkanälen zu, um Waren und Dienstleistungen zu kaufen und zu verkaufen. Dies eröffnet Startups, die wissen, wie sie von diesem Trend profitieren können, enorme Möglichkeiten. Für Gründer, die B2B-Marktplätze aufbauen, ist es jedoch von Anfang an von strategischer Bedeutung, das richtige Betriebsmodell auszuwählen.

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In diesem Artikel werden die 3 beliebtesten eingehend analysiert Geschäftsmodelle für B2B-Marktplätze und ihre besonderen Merkmale und Merkmale (Funktionen des B2B-Marktplatzes), die ihnen helfen, effektiv zu arbeiten. Darüber hinaus werden wir diskutieren Stamm teilenseine Rolle bei der Unterstützung von Startups beim schnellen und kostengünstigen Aufbau von B2B-Marktplätzen sowie ReiserhorizontErfahrung bei der Bereitstellung von über 60 Marktplätzen weltweit — ein vertrauenswürdiger technischer Partner für Startup-Unternehmen.

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Die 3 beliebtesten B2B-Marktplatzmodelle und unverzichtbare Funktionen

Für den erfolgreichen Aufbau von B2B-Marktplätzen müssen Gründer von Anfang an das richtige Geschäftsmodell identifizieren, um langfristige Geschäfts- und Marketingstrategien zu entwickeln. Jedes Modell hat seine eigenen Merkmale und erfordert spezifische Merkmale, und zwar von Anfang an MVP-Stufe. Alle werden im Folgenden ausführlich vorgestellt.

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#1: B2B-Marktplatzmodell für Produkte

Der Product B2B Marketplace ist ein Marktplatzmodell, das Käufer und Verkäufer von physischen Produkten oder Sachanlagen miteinander verbindet.

Typische Beispiele sind die Alibaba-Plattform Vernetzung von Unternehmen für den globalen Warenhandel oder in der Automobilzulieferindustrie, PartsTech — ein B2B-Marktplatz, der 15.000 Autowerkstätten hilft, mit 30.000 Ersatzteillieferanten in Kontakt zu treten.

Dieses Modell funktioniert ähnlich wie E-Commerce-Plattformen, konzentriert sich jedoch auf Transaktionen von Unternehmen zu Unternehmen (statt von Unternehmen zu Verbrauchern).

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Wesentliche Funktionen für das B2B-Produktmodell:

• Umfassende Produktlisten: Ermöglichen Sie Verkäufern (Herstellern, Händlern), Produkte mit detaillierten Beschreibungen, Inventar, Einzelpreisen und Großhandelskonditionen hochzuladen.
• Gestaffelte Preisgestaltung: Zeigen Sie automatisch mengenabhängige Preisnachlässe an, die für umfangreiche Transaktionen geeignet sind.
• Tools für Preisverhandlungen: Unterstützen Sie direkte Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern auf der Plattform mit transparenten Prozessen.
• Lieferantensuche und Vergleich: Ermöglichen Sie es Käufern, mehrere Lieferanten auf der Grundlage von technischen Spezifikationen, Preisen und Versandbedingungen zu vergleichen.
• B2B-Warenkorb- und Auftragsmanagement: Unterstützt Einkaufswagen mit großen Mengen, integriert die gleichzeitige Auswahl mehrerer SKUs und benutzerdefinierte Zahlungsbedingungen.
• Logistikintegration und Bestandsverwaltung: Synchronisieren Sie Lagerdaten, automatische Versandkostenberechnung und unterstützen Sie Logistikpartner.

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#2: B2B-Marktplatzmodell für Dienstleistungen

Service B2B Marketplace ist ein Modell, das „Unternehmen mit Servicebedürfnissen“ mit „professionellen Dienstleistern“ verbindet.

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Anstelle von materiellen Produkten sind die Transaktionsobjekte Dienstleistungen, Fähigkeiten oder Arbeitszeit.

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Typische Beispiele sind freiberufliche Plattformen wie Upwork, wo Unternehmen Freelancer mit der Fertigstellung von Projekten beauftragen, oder Frachten — ein B2B-Marktplatz, der Unternehmen mit internationalen Frachtdienstleistern verbindet.

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Wesentliche Funktionen für das Service B2B-Modell:

• Ausführliche Anbieterprofile: Stellen Sie detaillierte Profile zu Fähigkeiten, Fähigkeiten, Erfahrungen, Kundenrezensionen und professionellen Zertifizierungen bereit.
• Erstellung und Einreichung von Serviceangeboten: Ermöglichen Sie es Käufern, Anforderungen zu veröffentlichen, und Anbietern, Angebote zu senden oder sich für Projekte zu bewerben.
• Online-Kommunikation und Zusammenarbeit: Integrieren Sie Chat, Videoanrufe und Filesharing für einen ausführlichen Austausch vor Vertragsunterzeichnung.
• Flexible Zahlungsmöglichkeiten: Unterstützen Sie stündliche Zahlungen, Zahlungen nach Meilensteinen oder sichere Treuhandgeschäfte.
• Zweiwege-Bewertungssystem: Erhöhen Sie das Vertrauen durch Bewertungen von Mietern und Anbietern nach der Transaktion.
• Tools für Projektmanagement und Fortschrittsverfolgung: Helfen Sie dabei, Termine und den Arbeitsstatus zu verfolgen und erinnern Sie sich automatisch an wichtige Meilensteine.

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#3: Beschaffungs-/RFQ-Modell

Dies ist ein umgekehrtes Marktplatzmodell: Anstatt dass Verkäufer Produkte/Dienstleistungen veröffentlichen, um Angebote einzuholen, posten Käufer proaktiv Einkaufsbedürfnisse oder Projekte zur Vermietung, und dann senden Lieferanten wettbewerbsfähige Angebotsvorschläge.

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Dieses Modell wird häufig in der industriellen Beschaffung oder in großen Lieferketten verwendet, in denen jeder Auftrag eine hohe Spezifität aufweist (z. B. Kauf von kundenspezifischen Fertigungskomponenten, Bestellung von kundenspezifischen Projektdesigndienstleistungen).

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RFQ (Request for Quote) bedeutet Angebotsanfrage — die Kernfunktion dieses Modells ermöglicht es Käufern, detaillierte Bedürfnisse (Produkte/Dienstleistungen, Menge, Standards, Termine...) zu beschreiben und mehrere Angebote von Verkäufern zu erhalten. Die Plattform kann zusätzlich Online-Gebote oder umgekehrte Auktionen unterstützen, sodass Käufer die besten Lieferanten in Bezug auf Preis und Leistung auswählen können.

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Beispiel: Thomasnet - Marktplatz, der mit über 500.000 verifizierten Lieferanten in der Mechanik-, Fertigungs-, Elektronik- und Kunststoffindustrie verbunden ist...

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Wesentliche Funktionen für das Beschaffungs-/RFQ-Modell:

• Flexible Erstellung von Angebotsanfragen: Stellen Sie Unternehmen detaillierte Formulare zur Verfügung, mit denen sie Einkaufs-/Serviceanforderungen mit technischen Kriterien posten können.
• Erfassung und Vergleich von Zitaten: Automatisiertes System, das Angebote mehrerer Lieferanten für einen einfachen Käufervergleich zusammenfasst.
• Genehmigungs- und Vergabeverfahren: Unterstützen Sie interne Geschäftsgenehmigungen, den Lieferantenauswahlprozess und die Vertragsunterzeichnung.
• Integration von umgekehrten Auktionen: Ermöglichen Sie die Organisation von Online-Geboten mit sinkendem Preiswettbewerb, um die Einkaufskosten zu optimieren.
• Speichern und Abrufen der Angebotsunterlagen: Sichere Angebotsdateien, Verträge und Transaktionshistorie — so sind Compliance und einfache Rückverfolgbarkeit gewährleistet.
• Integration von ERP- und Supply-Chain-Management-Systemen: Synchronisieren Sie Beschaffungsprozesse mit unternehmensinternen Systemen.

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Sharetribe: Intelligente und kostenoptimale Lösung für B2B-Marktplätze

Anstatt alles von Grund auf neu zu entwickeln, haben sich viele intelligente Startups für die Verwendung entschieden Stamm teilen - die weltweit führende SaaS-Plattform für Marktplätze. Mit seiner Headless-Architektur und dem API-First-Ansatz bietet Sharetribe die perfekte Kombination aus Bereitstellungsgeschwindigkeit und Anpassungsfähigkeit.

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Herausragende Vorteile von Sharetribe

• Zeit- und Kostenersparnis: Startups können im Vergleich zur Neuentwicklung bis zu 90% der Entwicklungszeit und -kosten sparen, sodass sie sich auf die Marktentwicklung konzentrieren können.
• Fertige B2B-Funktionen: Die Plattform bietet einen vollständigen Satz wichtiger Funktionen für B2B-Marktplätze wie Angebotsverwaltung, Buchung, Zahlungen, Bewertungen und vor allem den Transaction Process Editor — ein Tool, das die Anpassung komplexer Transaktionsprozesse ermöglicht.
• Flexible B2B-Transaktionsprozesse: Sie können ganz einfach Transaktionsschritte erstellen, die für B2B geeignet sind, wie Angebotsanfragen, Verhandlungen, Vertragsannahmen, verspätete Zahlungen und die Integration digitaler Signaturen.
• Skalierbare Cloud-Infrastruktur: Sharetribe betreibt die gesamte Infrastruktur und hilft Startups, sich keine Gedanken über Ladekapazität oder Sicherheit im großen Maßstab machen zu müssen.
• Skalierbarkeit: Leistungsstarke APIs ermöglichen die Integration mit anderen Systemen (CRM, ERP) oder das Hinzufügen einzigartiger Funktionen im Zuge der Entwicklung von Startups.

Erfahren Sie hier, wie Sie mit Sharetribe einen B2B-Marktplatz aufbauen können!

Journeyhorizon — Sharetribes führender strategischer Partner

Unabhängig davon, ob Sie auf einer Plattform wie Sharetribe aufbauen oder vollständig kundenspezifisch vorgehen, hängt der Erfolg eines Marketplace-Projekts immer noch stark von der Ausführungsfähigkeit und der Erfahrung des Implementierungsteams ab. Hier kann ein erfahrener technischer Partner den entscheidenden Unterschied ausmachen.

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Im globalen Sharetribe-Ökosystem Reiserhorizont nimmt eine besondere Stellung ein — nicht nur als einer der renommiertesten Implementierungspartner, sondern auch als Fachkundiger Partner offiziell von Sharetribe als vertrauenswürdig eingestuft und anerkannt.

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Unsere Stärken:

• Tiefgreifendes Plattformwissen: Als einer der wenigen Partner, der die Leistung von Sharetribe zu 100% nutzen kann, von den grundlegenden Funktionen bis hin zu den fortschrittlichsten Funktionen wie benutzerdefinierter API-Entwicklung, erweiterten Transaktionsabläufen und Unternehmensintegrationen.
• Branchenübergreifende Erfahrung: Über 60 erfolgreich eingesetzte Marktplätze Von B2B-Dienstleistungen über Mietplattformen bis hin zur Unternehmensbeschaffung — jedes Projekt bietet einzigartige Einblicke in die Optimierung von Sharetribe für bestimmte Branchen.
• Globale Perspektive, lokale Umsetzung: Mit einem Kundenportfolio von Nordamerika, Europa bis Asien verstehen wir die einzigartigen Herausforderungen und Chancen jedes Marktes, insbesondere die spezifischen Bedürfnisse asiatischer Unternehmen.

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Journeyhorizon „baut und liefert“ nicht nur. Wir sind Wachstumspartner, die Kunden in jeder Phase des Marktlebenszyklus begleiten:

• Strategie vor dem Start: Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Geschäftsmodelloptimierung und Markteinführungsplanung auf der Grundlage von Daten von Dutzenden ähnlicher erfolgreicher Marktplätze.
• Exzellenz auf den Markt bringen: Umfassende Tests, Leistungsoptimierung, Ablaufdesign für Benutzer und Krisenmanagementprotokolle sorgen für einen reibungslosen Start.
• Wachstum nach der Markteinführung: Kontinuierliche Optimierung auf der Grundlage von Analysen des Nutzerverhaltens, A/B-Tests wichtiger Konversionstrichter und strategischer Funktionsentwicklung zur Wahrung des Wettbewerbsvorteils.
• Vorbereitung der Waage: Infrastrukturplanung, Beratung zur Teamerweiterung und Förderung strategischer Partnerschaften, wenn der Markt für die nächste Wachstumsphase bereit ist.

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Letzte Gedanken

Das Richtige verstehen und auswählen B2B-Marktplatzmodelle hilft Unternehmern nicht nur dabei, den richtigen Weg zu finden, sondern weiß auch, wie sie die richtigen Partner für den Erfolg auswählen können.

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Auf dieser Marketplace-Startup-Reise Stamm teilen kann die optimalste Plattform sein, wenn eine leistungsstarke und kostengünstige Grundlage geschaffen wird. In der Zwischenzeit bringt Journeyhorizon praktische Erfahrung und bewährte Strategien mit. Diese Kombination schafft die optimale Lösung für Startups, die ihre B2B-Marktplatz-Ideen schnell verwirklichen möchten.

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Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, wenden Sie sich an Reiserhorizont heute, um deine gesamte Idee und Reise neu zu gestalten!