Die 10 wichtigsten Marktkennzahlen, die Gründer verfolgen müssen, um erfolgreich zu skalieren
Das Richtige verstehen und verfolgen Marktplatz-Metriken ist unverzichtbar für Gründer, die eine erfolgreiche Plattform aufbauen, skalieren und aufrechterhalten wollen. Ganz gleich, ob Sie einen neuen zweiseitigen Marktplatz lancieren oder einen bestehenden optimieren, die von Ihnen beobachteten Kennzahlen können Ihren Werdegang bestimmen. Diese Indikatoren spiegeln nicht nur den Zustand der Plattform wider, sondern liefern auch umsetzbare Erkenntnisse, um die Nutzergewinnung zu verfeinern, die Liquidität zu verbessern und den Umsatz zu maximieren.
In diesem Leitfaden unterteilen wir die 10 wichtigsten Marktkennzahlen in zwei Kategorien: operative Kernindikatoren und wachstumsorientierte Marketingsignale.
Kernkennzahlen des Marktplatzes (Betrieb und Liquidität)
1. Bruttowarenwert (GMV)
Definition: Gesamtwert der Transaktion, die über den Marktplatz in einem bestimmten Zeitraum verarbeitet wurde. (Erfahre mehr)
Warum es wichtig ist: GMV ist ein grundlegendes Maß für das Marktvolumen. Es berücksichtigt nicht die Rentabilität, sondern spiegelt direkt die Aktivität und Zugkraft der Plattform wider.** GMV ist ein grundlegendes Maß für das Marktvolumen. Es berücksichtigt nicht die Rentabilität, sondern spiegelt direkt die Aktivität und Zugkraft der Plattform wider.
2. Rate nehmen
Definition: Die prozentuale Kürzung, die die Plattform bei jeder Transaktion verdient.
Warum es wichtig ist: Die Take-Rate hilft dabei, den tatsächlichen Umsatz zu ermitteln. Das richtige Gleichgewicht zu finden, gewährleistet die Nachhaltigkeit der Plattform, ohne die Nutzer abzuschrecken.
3. Verhältnis von Käufer zu Verkäufer
Definition: Anzahl der aktiven Käufer im Verhältnis zu den aktiven Verkäufern.
Warum es wichtig ist: Dieses Verhältnis unterstreicht das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage. Ein gesundes Verhältnis verhindert, dass das Angebot überlastet ist oder die Käufer unzufrieden sind.
4. Übereinstimmende Rate/Füllrate
Definition: Der Anteil der Angebote oder Käuferanfragen, die in erfolgreiche Transaktionen umgewandelt werden.
Warum es wichtig ist: Die Übereinstimmungsrate spiegelt die Marktliquidität wider. Niedrige Zinsen können auf ein falsches Verhältnis von Angebot und Nachfrage oder auf Spannungen zwischen den Währungen hinweisen.
5. Kaufpreis wiederholen
Definition: Der Prozentsatz der Käufer, die mehr als einen Kauf tätigen.
Warum es wichtig ist: Eine hohe Wiederholungsrate weist auf Nutzerzufriedenheit und langfristiges Bindungspotenzial hin.
Marktkennzahlen für Wachstum und Marketing
6. Kosten für die Kundengewinnung (CAC)
Definition: Durchschnittliche Ausgaben, um einen neuen zahlenden Nutzer zu gewinnen.
Warum es wichtig ist: Hilft bei der Bewertung der Marketingeffizienz. CAC sollte immer im Verhältnis zum Customer Lifetime Value (LTV) betrachtet werden.** Hilft bei der Bewertung der Marketingeffizienz. CAC sollte immer im Verhältnis zum Customer Lifetime Value (LTV) betrachtet werden.
7. Konversionsrate
Definition: Der Prozentsatz der Seitenbesucher, die eine wichtige Aktion ausführen (z. B. Registrierung, Buchung).
Warum es wichtig ist: Es spiegelt wider, wie gut Ihre Website und Ihr Funnel Interesse in Maßnahmen umsetzen. Unverzichtbar für die Skalierung von bezahltem und organischem Traffic.
8. Absprungrate und Zeit auf der Website
Definition: Die Absprungrate misst die Besuche einzelner Seiten; die Verweildauer auf der Website gibt an, wie lange Nutzer aktiv bleiben.
Warum es wichtig ist: Hohe Absprungzeiten und niedrige Verweilzeiten können auf irrelevanten Traffic, schlechtes Nutzererlebnis oder schwache Wertversprechen hindeuten.
9. Aufschlüsselung der Verkehrsquellen
Definition: Die Verteilung des Traffics auf verschiedene Kanäle: organisch, bezahlt, direkt, Empfehlung usw.
Warum es wichtig ist: Zu wissen, welche Quellen qualitativ hochwertige Nutzer bringen, ist eine Grundlage für intelligentere Kanalinvestitionen und Attributionsmodellierung.
10. Metriken zum E-Mail-Engagement
Definition: Öffnungsrate, Klickrate und Abmelderate für E-Mail-Kampagnen.
Warum es wichtig ist: E-Mail bleibt ein wichtiges Lifecycle-Tool. Engagement-Metriken geben an, wie gut Sie Leads pflegen, reaktivieren oder konvertieren.
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Bei Reiserhorizont, ermöglichen wir Marktplatz-Gründern, Kennzahlen nicht nur zu verfolgen, sondern auch entsprechend zu handeln. Als Ihr strategischer Wachstumspartner sind wir spezialisiert auf:
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- SEO, Paid Media und Design von Empfehlungsmaschinen
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