Der Verkauf an einen Einkaufsleiter unterscheidet sich stark vom Verkauf an einen Endkunden. B2B-Käufer suchen nicht nur nach ansprechenden Produktseiten. Sie benötigen präzise Preisgestaltung, Echtzeit-Bestandsverwaltung, Angebots-Workflows, Einkaufsfreigaben, Berechtigungen auf Kontoebene, Nachbestellmöglichkeiten und ein Einkaufserlebnis, das mit den bereits im Unternehmen genutzten Systemen kompatibel ist.

Deshalb ist die Wahl der richtigen B2B-E-Commerce-Agentur entscheidend. Eine Standard-E-Commerce-Agentur für den Einzelhandel mag sich mit der Gestaltung von Online-Shops auskennen, doch B2B-E-Commerce erfordert tiefgreifendere Expertise in Plattformarchitektur, Integrationen, Großhandels-Workflows, Produktdaten, Käufer-Enablement und langfristigem Kundenwachstum.

Die besten B2B-E-Commerce-Agenturen tun mehr, als nur Traffic zu generieren. Sie verbinden Marketing, Technologie, Vertriebsoperationen, Backend-Systeme und Kundenerfahrung, damit der digitale Handel zu einem zuverlässigen Umsatzkanal wird, anstatt nur ein isolierter Online-Katalog zu sein.

Nachfolgend finden Sie einige der führenden B2B-E-Commerce-Agenturen, die Sie in Betracht ziehen sollten.

1. Journeyhorizon – Spezialisiert auf B2B-Marktplatzentwicklung, Sharetribe und Marktplatzwachstum

Journeyhorizon zeichnet sich als eine ausgezeichnete Wahl für Unternehmen aus, die B2B-Marktplatzplattformen aufbauen oder skalieren möchten. Ihre Arbeit konzentriert sich auf Marktplatzentwicklung, Sharetribe-Anpassung, Replatforming, mobile Marktplatz-Apps, SEO, Content und Wachstumsmarketing. Ihre offizielle Website positioniert das Unternehmen im Bereich des Aufbaus, der Einführung und der Skalierung zweiseitiger Marktplätze und digitaler Plattformen, mit Expertise in Sharetribe und Marketing.

Für B2B-E-Commerce-Agenturenist Journeyhorizon besonders relevant, da sie dedizierte B2B-Multi-Vendor-Marktplatzentwicklung für Beschaffung, Großhandel und komplexe Einkaufsabläufe anbieten. Ihre B2B-Marktplatzseite hebt Funktionen wie Unternehmens-Kontoverwaltung, benutzerdefinierte Preislogik, flexible Zahlungs- und Nettozahlungsbedingungen, erweitertes Katalogmanagement, Beschaffungs-Workflows, ERP- und CRM-Integrationen, Anbieter-Dashboards und Marktplatz-SEO hervor.

Journeyhorizon integriert auch Wachstumsunterstützung in den Entwicklungsprozess. Ihre Marketingdienstleistungen umfassen Marktforschung, Marketingplanung, Branding, Website-Entwicklung, SEO, Content-Erstellung, digitales Marketing, bezahlte Kampagnen, LinkedIn-Anzeigen, E-Mail-Marketing, Reporting und Performance-Tracking.

Zu den Kernleistungen gehören:

• B2B-Marktplatzstrategie und -entwicklung
• Sharetribe-Anpassung und -Migration
• B2B-Multi-Vendor-Marktplatz-Web- und Mobile-Templates
• Anbieterakquise und Käufernachfragegenerierung
• Marktplatz-SEO und Content-Marketing
• UX/UI, Branding und Unterstützung im digitalen Marketing
• ERP-, CRM-, Bestands- und Workflow-Integrationen

Am stärksten, wenn: Sie eine B2B-E-Commerce-Agentur benötigen, die Marktplatzarchitektur, Verkäufer- und Käufer-Workflows, Beschaffungskomplexität und Wachstum nach dem Launch versteht. Journeyhorizon ist eine gute Wahl für Gründer, Großhändler, Marktplatzbetreiber und Unternehmensteams, die B2B-Plattformen aufbauen und sowohl technische Umsetzung als auch Go-to-Market-Unterstützung benötigen.

2. SeedX — Am besten für B2B-E-Commerce-Wachstum, Daten, RevOps und Rentabilität

SeedX B2B-E-Commerce-Agentur ist eine gute Wahl für B2B-E-Commerce-Unternehmen, die bereits Marketingaktivitäten, Vertriebsaktivitäten, CRM-Daten und E-Commerce-Leistungsdaten in Bewegung haben, aber keine klare Sicht darauf, was tatsächlich profitables Wachstum antreibt.

Die Agentur positioniert sich als Marketingagentur, die Full-Service-Digitalmarketing, traditionelles Marketing und Datenanalyse anbietet, mit dem Schwerpunkt, Unternehmen bei der Navigation durch Martech, Analysen, CRM, CMS, Medieneinkauf, soziale Medien und verwandte Wachstumstools zu unterstützen. Ihr HubSpot-Partnerprofil betont außerdem die HubSpot-Implementierung, -Optimierung, Marketingexpertise, IT-Expertise, Marketing- und Vertriebsintegration sowie die RevOps-Ausrichtung.

Dies macht SeedX besonders nützlich für B2B-E-Commerce-Teams, die Kampagnen mit der Pipeline, CRM-Aktivitäten, umsatzbezogenen Einnahmen und Margentransparenz verbinden müssen. Anstatt Marketing nur anhand von plattformgemeldeten ROAS- oder Traffic-Zahlen zu beurteilen, ist SeedX besser positioniert für Unternehmen, die verstehen möchten, welche Konten, Produkte, Kanäle und Kampagnen aussagekräftige Geschäftsergebnisse erzielen.

Kernleistungen umfassen:

• B2B-E-Commerce-Marketingstrategie
• Paid Media, SEO, Content und Funnel-Optimierung
• CRM- und HubSpot-Support
• RevOps und Marketing-Vertriebs-Ausrichtung
• Datenanalyse und Reporting
• E-Commerce-Wachstumsstrategie
• Performance Marketing, das an Geschäftsergebnisse gekoppelt ist

Am stärksten, wenn: Ihre E-Commerce-, CRM-, Paid-Media- und Vertriebsdaten nicht miteinander verbunden sind. SeedX ist eine kluge Wahl, wenn die Führungsebene eine klarere Sicht auf die Kundenakquisitionskosten, den Pipeline-Beitrag, die Kundenbindung und das profitable Kontowachstum benötigt.

3. Trellis — Am besten geeignet für Full-Service E-Commerce-Komplettlösungen und die Abstimmung von Plattform und Marketing

Trellis, jetzt Teil von Zaelab, ist eine gute Option für Unternehmen, die E-Commerce-Strategie, Plattformentwicklung, User Experience und digitales Marketing miteinander verbinden müssen. Öffentliche Profile beschreiben Trellis als Full-Service-E-Commerce-Lösungsanbieter mit Erfahrung in BigCommerce, Magento, Shopify und WordPress, während Zaelabs Übernahmeankündigung Trellis als Spezialisten für B2B, digitales Marketing, UX und Commerce-Plattformlösungen bezeichnete.

Dies macht Trellis nützlich für Großhändler, Distributoren und B2B-Marken, die die Website-Performance nicht von der Backend-Logik trennen können. Im B2B-E-Commerce muss der Storefront kontobasierte Preise, Produktfindung, Käufergenehmigungsprozesse und technische Integrationen unterstützen. Trellis ist eine gute Wahl, wenn sowohl die Plattform als auch das Marketingprogramm gemeinsam verbessert werden müssen.

Zu den Kernleistungen gehören:

• E-Commerce-Plattformstrategie und -Implementierung
• B2B- und D2C-E-Commerce-Entwicklung
• UX- und Kundenerlebnisdesign
• Performance Marketing und Wachstumsunterstützung
• Arbeiten mit Shopify, BigCommerce, Magento und Adobe Commerce

Am stärksten, wenn: Ihre B2B-E-Commerce-Website sowohl ein besseres Einkaufserlebnis als auch eine stärkere Umsetzung des digitalen Wachstums benötigt.

4. Classy Llama — Am besten geeignet für Adobe Commerce, Magento, Hersteller und Distributoren

Classy Llama ist eine starke Agentur für Hersteller, Distributoren und B2B-Unternehmen, die umfassende Erfahrung mit Adobe Commerce und Magento benötigen. Ihre Adobe Commerce-Seite besagt, dass sie seit 2007 mit Magento und Adobe Commerce gearbeitet haben, 47 Adobe-Zertifizierungen besitzen und über 200 Adobe Commerce- und Magento-Projekte abgeschlossen haben.

Für B2B-Unternehmen mit großen Katalogen, komplexen Produktdaten, ERP-Anforderungen oder industriellen Einkaufsworkflows ist Classy Llama besonders relevant. Ihre Positionierung konzentriert sich weniger auf die schnelle Kampagnenausführung, sondern vielmehr auf den Aufbau stabiler Commerce-Grundlagen für Unternehmen mit erheblicher operativer Komplexität.

Zu den Kernleistungen gehören:

• Adobe Commerce- und Magento-Entwicklung
• B2B E-Commerce-Plattform-Migration
• ERP-, PIM-, CRM- und Backend-Integrationen
• Komplexe Katalogarchitektur
• E-Commerce-Strategie und -Optimierung

Besonders geeignet, wenn: Sie ein Hersteller oder Händler sind, der einen Adobe Commerce-Partner mit umfassendem technischem Know-how und B2B-Implementierungserfahrung benötigt.

5. VML – Am besten geeignet für Enterprise B2B E-Commerce und globale Transformation

VML ist eine globale Agentur unter WPP, die Markenerlebnisse, Kundenerlebnisse und Handel vereint. WPP beschreibt VML als ein Unternehmen, das Markenerlebnisse, Kundenerlebnisse und Handel zusammenführt, um vernetzte Marken zu schaffen, die Wachstum vorantreiben.

Für Enterprise B2B-Organisationen ist VML am besten für große, komplexe Programme geeignet, die globale Bereitstellung, funktionsübergreifende Koordination, digitale Transformation und eine Enterprise-Commerce-Strategie erfordern. Ihre Größe macht sie zu einer besseren Wahl für multinationale Hersteller, globale Händler und Unternehmen auf Fortune-500-Niveau als für kleinere Unternehmen, die einen schnellen, schlanken E-Commerce-Aufbau suchen.

Kernleistungen umfassen:

• Enterprise-Commerce-Strategie
• Omnichannel-Digitaltransformation
• Globale Kundenerlebnisprogramme
• Commerce-Plattform-Implementierung
• Marken-, Marketing-, Daten- und Technologie-Ausrichtung

Besonders geeignet, wenn: Ihr Unternehmen einen Partner für globale Commerce-Transformation mit Ressourcen und Governance auf Unternehmensebene benötigt.

6. Absolute Web – Am besten geeignet für konversionsorientiertes E-Commerce-Design und -Entwicklung

Absolute Web ist eine etablierte E-Commerce-Agentur, die sich auf Strategie, Design, Entwicklung und Wachstum konzentriert. Ihre Website besagt, dass sie seit 1999 im E-Commerce tätig sind und auf Shopify, Adobe Commerce, BigCommerce, WooCommerce sowie kundenspezifischen Plattformen aufbauen.

Für B2B-E-Commerce-Unternehmen ist Absolute Web eine gute Wahl, wenn die größte Herausforderung die Benutzererfahrung, Konversion, Shop-Qualität oder Plattformmodernisierung ist. Sie sind besonders nützlich für Marken, die eine ausgefeiltere Customer Journey, eine stärkere Produktpräsentation und eine bessere Benutzerfreundlichkeit beim Checkout benötigen.

Kerndienstleistungen umfassen:

• E-Commerce-Strategie und -Entwicklung
• Shopify-, Adobe Commerce- und BigCommerce-Implementierungen
• UX/UI-Design
• Conversion-Rate-Optimierung
• Performance Marketing und Wachstumsunterstützung

Besonders geeignet, wenn: Ihre B2B-E-Commerce-Plattform bereits ein klares Geschäftsmodell hat, aber das Einkaufserlebnis einfacher, schneller und konversionsfreundlicher werden muss.

7. Space 48 — Am besten für BigCommerce, Shopware und technische Plattformmigration

Space 48 ist eine in Großbritannien ansässige E-Commerce-Agentur mit Erfahrung in BigCommerce, Magento, Shopify und Shopware. Das Partnerverzeichnis von BigCommerce beschreibt Space 48 als E-Commerce-Agentur mit über 15 Jahren Erfahrung in E-Commerce-Beratung, Kundenerfahrung, Engineering und Growth Marketing.

Space 48 ist gut geeignet für Händler, die einen technisch sorgfältigen Plattformmigrationsprozess benötigen. Im B2B-E-Commerce ist eine Plattformmigration nicht nur ein Design-Update. Sie beeinflusst Preisregeln, Produktdaten, Kundenkonten, Integrationen, SEO-Wert und interne Arbeitsabläufe. Space 48 ist besonders relevant, wenn Plattformstabilität und Migrationsplanung Priorität haben.

Kerndienstleistungen umfassen:

• BigCommerce- und Shopware-Entwicklung
• E-Commerce-Plattformmigration
• Technisches SEO und Migrationsunterstützung
• UX- und Strategie für das Kundenerlebnis
• Growth Marketing und Optimierung

Besonders geeignet, wenn: Sie eine technisch anspruchsvolle E-Commerce-Plattformmigration benötigen und Ihre Backend-Systeme, SEO-Performance und das Kundenerlebnis während des Übergangs schützen möchten.

8. PeakActivity — Ideal für E-Commerce, Technologie, Daten, KI und Marketing-Abstimmung

PeakActivity arbeitet mit Marken in den Bereichen E-Commerce, Technologie und datengestütztes Marketing zusammen. Ihre Website positioniert das Unternehmen im Bereich E-Commerce, Technologie und Marketing, während die Dienstleistungsseite E-Commerce-Technologie, Kundenerlebnis, Daten und KI, Marketing und Technologiebereitstellung umfasst.

Für B2B-E-Commerce-Teams ist PeakActivity nützlich, wenn das Wachstum von mehr als nur einem besseren Online-Shop abhängt. Unternehmen mit komplexen Katalogen, Lieferkettenengpässen, internen Datenproblemen oder Technologielücken benötigen möglicherweise einen Partner, der Strategie, Daten, E-Commerce-Operationen und Kundenerlebnis miteinander verbinden kann.

Kernleistungen umfassen:

• E-Commerce-Technologiestrategie
• Plattformmodernisierung
• Daten- und KI-Unterstützung
• Kundenerlebnis-Design
• Marketing- und CX-Dienstleistungen
• Technologiebereitstellung und Ressourcenmanagement

Besonders geeignet, wenn: Ihr E-Commerce-Wachstum davon abhängt, sowohl die technische Infrastruktur als auch das kundenorientierte digitale Erlebnis zu verbessern.

9. DCKAP — Ideal für ERP-zentrierte Integration für Distributoren

DCKAP ist keine traditionelle E-Commerce-Marketingagentur. Es ist eine ERP-zentrierte Integrationsplattform, die für Distributoren entwickelt wurde. Ihre Website besagt, dass DCKAP Integrator ERP-Systeme mit E-Commerce, CRM, Bestandsverwaltung, Buchhaltung, Logistik, Marktplätzen, EDI und anderen Anwendungen verbindet, um Datenflüsse zu automatisieren.

Dies macht DCKAP sehr wertvoll für B2B-Distributoren, die bereits einen Online-Shop haben, aber mit nicht verbundenen Systemen zu kämpfen haben. Wenn Preise, Lagerbestände, Kundendaten, Bestelldaten und Produktinformationen nicht reibungslos zwischen den Systemen ausgetauscht werden, werden Marketing- und E-Commerce-Leistung immer begrenzt sein.

Kernleistungen umfassen:

• ERP- und E-Commerce-Integration
• Verbindungen zu CRM, PIM, EDI, Bestandsverwaltung und Buchhaltung
• Automatisierung von Distributionsdaten
• Backend-Workflow-Synchronisierung
• Integrationsunterstützung für Hersteller und Händler

Besonders geeignet, wenn: Ihre E-Commerce-Website nicht das Hauptproblem ist, sondern Ihre ERP-, CRM-, Bestands- und Auftragssysteme nicht richtig miteinander kommunizieren.

10. IntuitSolutions – Am besten für BigCommerce B2B-Lösungen und individuelle BigCommerce-Entwicklung

IntuitSolutions ist eine gute Wahl für Unternehmen, die auf BigCommerce setzen. Auf ihrer BigCommerce-Entwicklungsseite heißt es, dass sie ausschließlich mit BigCommerce arbeiten, über zwei Jahrzehnte E-Commerce-Erfahrung verfügen und maßgeschneiderte Entwicklungen, Migrationen, Headless-Lösungen und B2B-Projekte von einem zu 100 % in den USA ansässigen Team anbieten.

Sie kündigten 2024 auch die BigCommerce B2B-Spezialisierung an, eine Auszeichnung, die nach ihren Angaben zum Zeitpunkt der Ankündigung von weniger als 4 % der BigCommerce-zertifizierten Agenturen weltweit gehalten wurde.

Für B2B-Unternehmen mit komplexen Checkout-Regeln, Kontohierarchien, individuellen Preisen oder BigCommerce-spezifischen Workflows ist IntuitSolutions ein kompetenter Spezialist.

Kerndienstleistungen umfassen:

• BigCommerce-Entwicklung
• B2B E-Commerce-Lösungen
• BigCommerce-Migrationen
• Maßgeschneiderte Anwendungen und Integrationen
• Headless BigCommerce-Entwicklung
• Anpassung des Checkouts und der Zahlungsabwicklung

Besonders geeignet, wenn: Sie eine BigCommerce B2B-Umgebung aufbauen oder verbessern und einen spezialisierten BigCommerce-Partner benötigen.

So wählen Sie die richtige B2B E-Commerce-Agentur

Die beste Agentur hängt davon ab, wo Ihr E-Commerce-Betrieb Probleme hat.

Wenn Sie einen B2B-Marktplatz aufbauen oder skalieren müssen, ist Journeyhorizon eine der besten Optionen, da es Marktplatzarchitektur, Sharetribe-Expertise, Beschaffungs-Workflows und Wachstumsmarketing kombiniert.

Wenn Ihre Plattform bereits aktiv ist, aber Marketing-, CRM-, Vertriebs- und Rentabilitätsdaten getrennt sind, ist SeedX die bessere Wahl, da es sich auf datengesteuertes Wachstum, RevOps und die Abstimmung von Marketing und Vertrieb konzentriert.

Wenn Ihr Problem die Komplexität der Plattform ist, sind Agenturen wie Classy Llama, Trellis, Space 48, IntuitSolutions und Inchoo je nach Ihrem Technologie-Stack möglicherweise besser geeignet. Wenn das Problem die Integration ist, könnte DCKAP die richtige Wahl sein. Wenn die Herausforderung eine unternehmensweite Transformation ist, ist VML für größere, globale Programme konzipiert.

Es ist entscheidend, die Agentur passend zum Geschäftsproblem auszuwählen. Beauftragen Sie keine designlastige Agentur, wenn Ihre ERP-Daten fehlerhaft sind. Beauftragen Sie keine Integrationsplattform, wenn Ihr eigentliches Problem die Nachfragegenerierung ist. Bezahlen Sie nicht für eine Unternehmenstransformation, wenn Sie nur einen fokussierten Marktplatz-Launch benötigen.

Ob Sie eine B2B-E-Commerce-Marketingagentur, eine Full-Service-B2B-E-Commerce-Agentur, eine B2B-E-Commerce-Agentur in Boston, oder Ergebnisse für eine B2B-E-Commerce-Agentur in Austin, der richtige Partner ist derjenige, der Plattformarchitektur, Käufererlebnis, Backend-Systeme, Marketingleistung und langfristiges Umsatzwachstum zu einem klaren Betriebsmodell verbinden kann.

FAQs zur Auswahl einer B2B-E-Commerce-Agentur

Was macht eine B2B-E-Commerce-Agentur?

Eine B2B-E-Commerce-Agentur hilft Unternehmen, digitale Handelssysteme für Geschäftskunden aufzubauen, zu verbessern und zu erweitern. Dies kann E-Commerce-Strategie, Marktplatzentwicklung, Plattformmigration, ERP-Integration, kontobasierte Preisgestaltung, Katalogverwaltung, Käuferportale, SEO, bezahlte Medien, CRM-Support und Konversionsoptimierung umfassen.

Worauf sollte ich bei einer B2B-E-Commerce-Marketingagentur achten?

Eine starke B2B-E-Commerce-Marketingagentur sollte lange B2B-Kaufzyklen, kontobasierte Umsätze, Beschaffungsverhalten, CRM-Daten und wiederkehrende Käufe verstehen. Der beste Partner sollte nicht nur Traffic generieren, sondern Kampagnen auch mit der Pipeline, den Kundenakquisitionskosten, der Kundenbindung und der Rentabilität der Konten verknüpfen.

Ist eine Full-Service-B2B-E-Commerce-Agentur besser als ein Spezialist?

Eine Full-Service-B2B-E-Commerce-Agentur ist besser, wenn Sie Strategie, Design, Entwicklung, Integrationen, SEO, bezahlte Medien, Inhalte und Berichterstattung von einem koordinierten Team benötigen. Ein Spezialist ist besser, wenn Sie einen klaren technischen Bedarf haben, wie z. B. BigCommerce-Entwicklung, Adobe Commerce-Rettung, ERP-Integration oder Marktplatzmigration.

Sollte ich eine B2B-E-Commerce-Agentur in Boston wählen?

Die Wahl einer B2B-E-Commerce-Agentur in Boston kann nützlich sein, wenn Standort, Zeitzone oder regionale Zusammenarbeit für Ihr Team wichtig sind. B2B-E-Commerce ist jedoch hochspezialisiert, daher sollte Fachwissen wichtiger sein als die geografische Lage. Eine Remote-Agentur mit stärkerer B2B-Marktplatz-, ERP- oder Wachstumserfahrung könnte besser passen als ein lokaler Generalist.

Was bedeutet „B2B-E-Commerce-Agentur Austin“ beim Vergleich von Optionen?

Suchen nach B2B-E-Commerce-Agentur Austin kommen in der Regel von Unternehmen, die einen in Texas ansässigen oder mit Austin verbundenen E-Commerce-Partner suchen. Der Standort kann die Zusammenarbeit erleichtern, aber die besseren Bewertungskriterien sind Plattformerfahrung, B2B-Workflow-Expertise, Integrationsfähigkeit, Marketingstrategie, Berichtsqualität und eine nachweisliche Eignung für Ihr Geschäftsmodell.

Wie unterscheidet sich eine B2B-E-Commerce-Marketingagentur von einer allgemeinen Digitalagentur?

Eine B2B-E-Commerce-Marketingagentur versteht, dass es beim B2B-Wachstum nicht nur um Traffic oder einmalige Konversionen geht. Sie konzentriert sich auf qualifizierte Käufer, Kundenwert, Nachbestellverhalten, Vertriebsunterstützung, CRM-Sichtbarkeit, Produktdaten, Lifecycle-Marketing und langfristige Umsätze. Eine allgemeine Digitalagentur schaltet möglicherweise Anzeigen oder betreibt SEO, versteht aber möglicherweise nicht Beschaffungsworkflows, Vertragspreise, Angebotsanfragen oder Account-basiertes E-Commerce-Wachstum.